Торговым центрам

Маркетинговое исследование:

Углубленное исследование и анализ окружения и аудитории ТЦ

• проблематика и предпосылки реализации Проекта в составе ТЦ;
• потенциал развития объекта: анализ и обоснование;
• проверка соответствия ТЦ требованиям к расположению спортивно-массовых объектов, оценка существующих ограничений объекта;
• бенчмаркинг: анализ референтных проектов в составе коммерческой недвижимости в России и за рубежом;
• расширенный список спортивно-событийных функций (LONG LIST);
• анализ конкурентного окружения, рейтинг видов спорта по предложению конкурентов;
• анализ целевой аудитории, определение емкости спроса, рейтинг видов спорта в соответствии со спросом;
• результирующий список спортивно-событийных функций (SHORT LIST).

На выходе — альбом (отчет) выводов по результатам маркетингового исследования полноценный SWOT-анализ Проекта в составе ТЦ и обоснование выбранных спортивных направлений.

На основе данных исследования разрабатывается концепция Проекта.

Концепция проекта:

Разработка уникальной концепции Проекта, которая позволит выделить ТЦ в конкурентном окружении.

• разработка и описание концепции создания коммерческого спортивно-развлекательного общественного пространства в составе внутренних помещений ТЦ (цели и задачи, общий замысел, особенности Проекта);
• функциональное зонирование территории Проекта, определение и описание объектного состава;
• тестирование спроса со стороны потенциальных резидентов Проекта (спортивных операторов, клубов, ассоциаций и федераций) в концепции самостоятельного/совместного управления спортивными объектами в составе Проекта (осуществляется с подключенным сервисом Предброкеридж);
• формат взаимодействия Управляющей компании ТЦ с резидентами Проекта. Формирование и детальное описание модели и механизма управления Проектом с учетом формирования якорных и ротации потенциальных резидентов Проекта, а также с применением инновационных разработок и современных технологий управления;
• Описание коммерческой составляющей Проекта, механизм получения дохода и распределения меду основными участниками;
• Режим доступа не территорию, основные сценарии поведения потребителей на территории;
• Описание базовых услуг и активностей, формирующих денежный поток Проекта;
• Событийное программирование Проекта (формирование годового календаря собственных и сторонних мероприятий, позволяющих привлечь аудиторию и выделить объект в конкурентном окружении);
• Вывод по результатам разработки концепции (key selling points & key success factors).

Итог — Альбом (отчет) предложений развития внутренних пространств ТЦ посредством реализации спортивно-событийного Проекта. Технико-экономические параметры концепции ложатся в основу подготовки финансовой модели Проекта.

Финансовая модель:

• подготовка технико-экономических параметров (ТЭП) Проекта (сводная таблица ТЭП-ов), в том числе с учетом данных потенциальных резидентов и экспертных данных на основе опыта реализации спортивно-массовых проектов;
• оценка основных инвестиционных расходов (стоимость подготовки площадки, инженерные коммуникации, оборудование и инвентарь);
• перечень базового спортивного оборудования и инвентаря (спецификация с укрупненной стоимостью);
• план прямых и косвенных издержек проекта в концепции самостоятельного управления Проектом;
• формирование плана продаж с учетом различных сценариев взаимодействия с резидентами Проекта (принципы бизнес-модели проекта, ценообразование);
• подготовка финансовой модели, оценка эффективности реализации проекта с учетом трех возможных сценариев (оптимистичный/базовый/пессимистичный);
• оценка чувствительности реализации проекта.

Итог — Финансовая модель в форме сводных таблиц EXCEL, пояснительная записка.

Дизайн-проект (концепция):

• пояснительная записка;
• проверочный расчет несущих конструкций на этапе Концепции;
• схема существующего использования площадей;
• схема функционального зонирования;
• раздел ТХ (технология);
• схема планировочной организации внутренних пространств;
• расчет инженерных нагрузок на этапе Концепции;
• экспликация помещений;
• схема потоков посетителей;
• эскизные проекты функциональных зон (кол-во визуализаций интерьеров по согласованию).

Итог — Альбом дизайна внутренних помещений и планировочных решений Проекта.

Концепция благоустройства (опционально):

• схема генерального плана территории благоустройства;
• подбор объектов-аналогов;
• выбор малых архитектурных форм, спецификация;
• устройство пирогов покрытий (спецификация);
• ландшафтное освещение;
• визуализации концепции (кол-во визуализаций по согласованию).

Итог — Альбом архитектурно-планировочной организации территории благоустройства Проекта.

Авторский архитектурный и инженерный надзор:

• консультации разработчиков рабочей документации по принятым в Концепции проектным решениям;
• проверка результата их работы на предмет соответствия проектным решениям, утвержденных в Концепции;
• выдача графических технических заданий на разработку некоторых кастомных изделий;
• выезд специалистов на объект — 1 раз в неделю, не более 4 часов.
• работа из офиса с запросами Заказчика и Генподрядчика.

Итог — Сопровождение разработки Рабочей документации Проекта, исключение возможных ошибок при проектировании.

Предброкеридж:

• формирование рабочей группы из заинтересованных коммерческих спортивных организаций, федераций, ассоциаций и клубов;
• проведение семинаров и встреч рабочей группы по спортивно-развлекательной концепции и детализации объектного состава;
• интеграция предложения членов рабочей группы в концепцию (технические и коммерческие параметры).

Итог – Расширенный перечень арендаторов/операторов/резидентов Проекта.

Брокеридж:

• работа с будущими резидентами: их требованиями к параметрам помещений, ожиданиями по генерируемым потокам гостей, предложениями по составу и стоимости услуг, условиям аренды помещений;
• интеграция предложений перспективных резидентов в рабочую документацию Проекта;
• обсуждение деталей и условий взаимодействия с каждым перспективным резидентом;
• сопровождение переговоров до заключения договора.

Итог – Утвержденный пул арендаторов/операторов/резидентов Проекта.